E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist eine Form des digitalen Marketings, bei der gezielt E-Mails an Nutzerinnen und Nutzer verschickt werden, um Informationen zu verbreiten, Produkte zu bewerben oder Beziehungen zu stärken. Es zählt zu den direkten und gleichzeitig persönlichsten Kommunikationswegen im Online-Marketing – vorausgesetzt, es wird sorgfältig geplant und verantwortungsvoll umgesetzt.
E-Mail-Marketing reicht von einfachen Newslettern bis hin zu hochgradig personalisierten, automatisierten Kampagnen, die auf Verhalten, Interessen oder Lebensphasen der Empfängerinnen und Empfänger abgestimmt sind. Es eignet sich besonders gut für Kundenbindung, Markenaufbau und Verkaufsförderung.
Beispiel
Eine Nutzerin hat vor Kurzem ein Paar Laufschuhe gekauft. Zwei Wochen später erhält sie eine automatisierte E-Mail mit Tipps zur Pflege ihrer Schuhe, passenden Laufsocken und einem Gutschein für ihre nächste Bestellung. Der Inhalt ist abgestimmt auf ihr Kaufverhalten. Genau das macht effektives E-Mail-Marketing aus.
Typische E-Mail-Formate
- Newsletter: Regelmäßige Informationen über Neuigkeiten, Inhalte oder Angebote
- Transaktionsmails: Automatische E-Mails wie Bestellbestätigungen oder Versandbenachrichtigungen
- Willkommens- und Reaktivierungsmails: Zur Begrüßung neuer oder Rückgewinnung inaktiver Nutzerinnen und Nutzer
- Trigger-basierte Kampagnen: Ausgelöst durch bestimmte Aktionen (z. B. Warenkorbabbruch, Websitebesuch)
- Produkt- und Event-Benachrichtigungen: Individuelle Hinweise auf Neuheiten, Rabatte oder Veranstaltungen
Vorteile
- Direkter und persönlicher Kontakt zur Zielgruppe
- Hohe Messbarkeit und Optimierungsmöglichkeiten (z. B. Öffnungsraten, Klicks)
- Automatisierung spart Ressourcen
- Niedrige Kosten im Vergleich zu anderen Kanälen
Herausforderungen
- Einwilligung und DSGVO-Konformität sind Pflicht
- Gestiegene Ansprüche an Relevanz und Gestaltung
- Spamfilter und Abmeldungen bei schlecht gemachtem Content
